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          1. 涂料價格戰若成常態,倒閉就是下一個新常態
            文章來源:巨龍涂料  文章更新時間:2016-05-04  

                                 

             如果價格戰成為常態,倒閉就是下一個新常態。短則三五年,多則十年八年。手機業就是涂料業的前車之鑒。

                去年12月初,有感于一些家具廠和涂料廠資金鏈斷裂,寫了《老板跑路,涂料產業鏈的賬期之禍》,剛過了一個月,手機產業鏈就又發生了一起賬期之禍。

                東莞兆信通訊資金鏈斷裂,董事長自殺,正在醫院搶救。資金鏈為啥會斷?賬期太長惹的禍。賬期為啥越來越長?價格戰成了常態,凈利太低,倒閉便成了新常態。

                世界手機行業,90%以上市場份額是集中在低端機領域的中國企業,只得到不到10%的利潤。蘋果、三星,只占到10%左右的市場份額,卻得到了90%的利潤。

                中國手機業產能過剩,同質化嚴重,創新不足,這幾年,欲傷敵先傷己的價格戰成了常態,倒閉也隨之成了新常態。

                中國手機行業價格戰,內耗掉了彼此賴以生存的利潤。中國手機企業鷸蚌相爭,從中漁利的是蘋果、三星等定位高端手機市場的外企。

                價格戰導致利潤過低,無法維持企業,只能拆東墻補西墻,資金鏈的危機向上游轉移,同時下游的危機轉嫁過來,賬期越拖越長,終致資金鏈斷裂。企業倒閉,老板跑路或自殺,除了自身經營的原因,也是被價格戰演化成的手機行業新常態逼的。

                在價格戰的手機行業染缸里,想要出淤泥而不染,很難。

                幸好,中華酷聯等拒絕價格戰和過低的利潤率,全力沖向中高端市場,華為、小米率先站穩腳跟。

                但更多手機企業都會像兆信通訊一樣無奈倒下,堅持得久可能死得更慘。

                涂料業也存在產能過剩、價格戰、利潤下滑的問題,只是遠未發展到手機業那么糟糕。

                而且涂料行業運氣不錯,2014年,涂料原料價格在下降,凈利率有所增長,仍在安全線以上。

                可環保形勢愈發嚴峻,涂企的環保投入和環保成本正呈上升之勢,萬一原料價格因為局部戰爭等不確定因素,在幾年內持續高位?手機業倒閉潮很可能會在涂料業重現。

                價格戰的結果,如果是誰賠得久誰就活,打得還有些價值。如果堅持得久只能換來晚一些破產,恐怕沒人愿打價格戰。

                如果價格戰成為常態,那么倒閉一定是下一個新常態。不管是在手機行業,還是涂料行業,還是家具行業,概莫能外。

               小米就很聰明,雖然到印度偷專利不光彩,專利也比蘋果、三星、華為少得多,但600億的年營收和投資6000萬進軍家裝市場,是真金白銀。目的明擺著,小米先用賣手機的辦法去占領家裝市場份額,然后再把家裝市場的份額,轉化為為智能家居的市場份額,謀大利,這招對家裝公司來講是攪局,對小米卻是高明。

                把行業內的資源與行業外的整合,成功了就是模式創新。失敗了,家裝市場的高附加值也能成小米的一個新增長點。

                現在涂料大佬,隨大流的太多,走自己路的太少了。如果再熱衷于價格戰,就OUT了。聰明人不該熱衷價格戰,而應熱衷利潤更高的服務戰。涂裝服務、色彩服務、維修服務、設計服務、智能服務,一塊塊高利潤蛋糕都是產品的延伸。

                如果能在涂裝服務中把家裝設計、二次涂裝、保溫涂裝、環保涂裝、節能涂裝,甚至家居、家具、智能家電相關產品和服務等高附加值產品融入一個生物鏈,就會形成全新的主流商業模式,淘汰掉攪局的小魚小蝦。

                小米投入6000萬進軍家裝市場,就是以手機和現有產品的為架構,占領未來智能家居市場。年600億的營收,拿出千分之一搞轉型,搶先占領未來市場,這不算險棋。

                涂料行業在升級,升級將成為新常態,但往哪個方向升級?每個人的答案未盡相同。筆者認為,涂料業一定會往環保方向升級,往高投入、高成本、高利潤的產品和服務方向升級。

                因為利潤,是企業的生命,生存無憂,才能考慮做大或做強。

                若價格戰成新常態,倒閉就是下一個新常態。不想手機行業今天的倒閉潮,變成涂料行業的明天,就把打價格戰的精力,用到服務戰上吧。

                一些億元以下涂企老板的思路我非常認同,他們只生產利潤高的產品。只有量沒有利潤的產品,現金買他們也不做。

                涂料分析師羅杰卡爾說,如果生存都成問題了,要那么多市場份額有什么用?

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